Собственникам зданий

Что мы предлагаем собственникам зданий

Компания "CREBA" предлагает собственникам зданий, объектов незавершенного строительства и земельных участков под девелопмент (строительство зданий) в Москве квалифицированные услуги по привлечению инвесторов (приобретателей) объектов недвижимости и (или) инвестиционных прав. Компания "CREBA" не просто продает здания в Москве, она специализируется исключительно на таких сделках. Что бы быть лидером в отрасли необходимо иметь чрезвычайно высокие компетенции и обладать исчерпывающей, актуальной информацией о рынке. Продавая Ваше здание мы, в зависимости от Ваших целей, способны максимально оперативно привлечь инвестора в проект или же обеспечить продажу объекта по максимальной стоимости. Одна из наших ключевых компетенций - управление продвижением объекта. Мы способны реализовать Ваш объект как на открытом рынке, так на условиях полной конфиденциальности.

Как продать коммерческое здание

Продажа коммерческого здания - это сложный и многогранный процесс, который требует перспективного планирования, грамотной стратегии и профессионального подхода. Ниже мы приведим несколько советов о том, как продать коммерческое здание по максимально высокой стоимости:

Подготовьте здание к продаже. Приведите его в порядок с технической точки зрения, сделайте ремонт, устраните все очевидные повреждения и дефекты. Проведите необходимые клининговые мероприятия. В этом смысле здесь как и перед продажей автомобиля требуется предпродажная подготовка. Покупатель здания под собственные нужды или в инвестиционных целях будет оценивать недостатки дороже, чем себестоимость на их устранение. Если есть достаточный объем средств - устраните их самостоятельно. Мы не говорим в данном случае о продаже ветхого здания, где интерес представляет сам земельный участок и возможность реконструкии или нового строительства. Речь идет о продаже офисного здания или торгового центра. Приведение продаваемого здания в порядок перед продажей поможет увеличить его стоимость и привлечь больше потенциальных покупателей.
Определите стоимость вашего здания. Экспонируемая цена продажи должна быть адекватной и отражать рыночную стоимость здания. Экспонируемая цена может быть незначительно выше рыночной, включать в себя дисконт на обоснованный торг. Определить, сколько стоит ваше здание на конкретном локальном рынке коммерческой недвижимости Москвы можно путем сравнения с ближайшими аналогами или классическим доходным способом. Выберите справедливую конкурентоспособную цену, чтобы привлечь максимальное количество инвесторов - покупателей. При этом не стоит стремиться привлечь максимальное количество покупателей через снижение цены, если нет цели быстрой продажи. В обычных условиях срок продажи здания может составлять 1-2 года. Если здание продается ранее этого срока, значит оно реализовывалось ниже рыночной стоимости, в некоторых случаях это может быть и благоприятным стечением обстоятельств. Мы не рекомендуем пологаться на удачу, а советуем подойти к продаже здания проектным образом.
Найдите подходящее для целей продажи здания агентство по недвижимости. Опытные эксперты ведущих агентств коммерческой недвижимости поможет вам не только привлечь потенциальных покупателей, но и "упаковать" объект недвижимости (провести предпродажную подготовку), самостоятельно осуществлять первичные показы здания, полностью сопровождать процессом переговоров и заключения сделки. Выбрать агентство можно несколькими путями. 1. Наилучший вариант. По рекомендации. Если агентство успешно реализовало здание, схожее с вашим и вам рекомендуют такое агентство, обязательно рассмотрите его как оператора сделки. 2. По рейтингу агентств, например изучить актуальный на момент продажи здания ежегодный рейтинг агентств, публикуемый в журнале OFFICE NEWS. В рейтинге учитываются количество сделок и совокупный объем реализованных площадей, в него попадуют действительно лидеры отрасли - можете смело выбирать любое агентство. 3. По представленности в интернете. Просто наберите в поисковой системе "Продажа коммерческого здания в Москве" или "Продажа зданий в Москве" и поработайте с ТОП-10 поисковой выдачи. Как минимум, эти агентства работают над своими позициями в интернете по данным ключевым словам, а значит могут иметь больше обращений от покупателей, чем конкуренты.
Создайте план маркетинга. Включите в него подробные описания здания и его преимуществ, фотографии, видео, информацию о расположении, обобщенную информацию о валовой выручке от аренды и совокупных расходах, а также условия продажи, разработайте детально структуру сделки купли-продажи или даже несколько альтернативных, но приемлемых для вас вариантов. Распространите информацию о своем здании с помощью объявлений тематических онлайн изданиях, СМИ и рекламные платформы. Если информация о продаже здания должна оставаться конфиденциальной на всех этапах его продажи, то информация передается только кругу заинтересованных покупателей через агентства на условиях ее неразглашения третьим лицам. В таком случае с агенствтвами необходимо подписывать не только агентский договор, но и соглашение о конфиденциальности, так называемый "NDA". Английская аббревиатура NDA происходит от «non-disclosure agreement», что переводится как «соглашение о неразглашении». В России бизнес-информацию охраняют законы «О коммерческой тайне», «О персональных данных» и ч.4 ГК РФ. При продаже здания NDA — альтернативный способ защиты информации. Обычно соглашение о неразглашении подписывают в дополнение к основному договору: сначала агентскому с агентом, а потом купли-продажи объекта недвижимости или акций в акционерном обществе или долей в юридическом лице. В соглашении стороны прописывают, какие именно сведения нельзя разглашать и какая ответственность наступит за нарушений условий.
Проведите тщательную проверку покупателя. Для защиты себя от неплатежей или мошенничества, предоставьте потенциальному покупателю все необходимые документы-запросы для проверки его финансового положения. Это позволит вам убедиться, что покупатель имеет возможность оплатить за здание, исключить возможные непредвиденные затраты и риски.
Заключите договор купли-продажи, исключающий признание сделки ничтожной или любые иные риски. После того как вы согласуете с приобретателем здания все условия продажи и удостоверитесь в финансовой состоятельности покупателя, подписывайте договор и получайте деньги в порядке предусмотренном разделом договора, детально регулирующим финансовые взаимоотношения сторон.

В целом, продажа коммерческого здания требует много времени и усилий, но если вы подойдете к процессу ответственно и используете эффективные, рекомендованные CREBA методы маркетинга, вы можете продать свое здание быстрее и по более выгодной цене.